Promosi adalah cara terbaik untuk mengubah ide menjadi sebuah keuntungan. Dalam dunia bisnis, jika kamu memiliki teknik usaha promosi cerdas dan seimbang, maka produk akan meningkat penjualannya. Namun bagi sebagian orang khususnya pemula dalam dunia bisnis, promosi produk bukanlah hal yang mudah. Oleh karena itu artikel ini akan menjelaskan cara mempromosikan produk untuk kemajuan bisnis kamu.
Daftar Isi
Cara Mempromosikan Produk untuk Bisnis
Berikut ini cara promosi terbaik yang harus kamu aplikasikan pada bisnismu :
1. Melakukan Riset Pasar
pexels
Cara pertama sebelum kamu melakukan promosi adalah kenali terlebih dahulu pasar yang tepat untuk promosi. Hal ini dapat kamu lakukan dengan mulai bertanya kepada diri sendiri tentang siapa saja yang akan membutuhkan produk dalam bisnis kamu. Kemudian lakukan riset untuk mencari ide promosi.
Kamu dapat memulai dengan membuat sebuah grup pada sosial media untuk diskusi tentang ide atau menyewa jasa firma riset pasar tentang produk kamu. Kamu juga perlu meminta pendapat orang-orang sekitar mengenai produk pada bisnismu. Dengan melakukan cara ini kamu akan secara otomatis bisa menebak siapa saja individu maupun kelompok yang tertarik dengan produk kamu.
Beberapa langkah yang perlu kamu lakukan saat menganalisis pasar untuk produk bisnis, antara lain :
- Lakukan analisis melalui statistik dari institusi seperti Departemen Ketenagakerjaan, biro sensus, atau laporan konsumen yang bersifat gratis seperti Nielsen. Hal ini dapat kamu gunakan untuk mengetahui calon pelanggan ideal yang tertarik pada produk bisnismu.
- Carilah masukan untuk mendapatkan ide dengan cara mengamati kompetitor kamu. Hal ini untuk mengetahui bagaimana pencitraan produk yang dilakukan kompetitor serta insentif yang digunakan.
- Kemudian pahamilah kelompok masyarakat yang akan menjadi target promosi bisnis kamu.
2. Mengembangkan Materi Promosi
pexels
Cara mempromosikan produk selanjutnya yaitu dengan mengemas materi promosi melalui grafis iklan yang menarik. Kamu bisa menyewa jasa desainer atau penulis iklan untuk membuat promosi lebih cepat, jelas, informatif, dan menarik. Prioritaskan informasi paling penting dari produk seperti keunggulannya dibandingkan produk milik kompetitor. Beberapa hal yang perlu kamu perhatikan sebelum membuat iklan promosi, antara lain :
- Ingat bahwa iklan yang pendek dan informatif lebih efektif daripada iklan yang terlalu terperinci. Jadi, gunakan bahasa yang sederhana untuk membuat kalimat pada iklan.
- Buatlah konten totalitas yang berorientasi pada pelanggan produk. Warna, visual, jenis font, dan pencitraan merupakan elemen yang saling berhubungan dalam membangun suasana pada konten.
Sebelum mempublikasikan iklan produk, kamu perlu bertanya kepada diri sendiri apakah kamu berminat membeli produk tersebut setelah membaca iklan? Jika jawabannya iya, maka kamu bisa langsung mengaplikasikan iklan tersebut, namun jika tidak, kamu harus sunting dan perbaiki iklan kembali.
3. Membuat Brosur atau Pamflet
pexels
Cara selanjutnya adalah kamu dapat menyewa jasa desainer profesional untuk membuat brosur atau pamflet yang memuat beberapa materi informatif. Materi tersebut bertujuan untuk mengedukasi pelanggan atau klien tentang manfaat produk. Kamu juga bisa menambahkan konten brosur atau pamflet tentang testimoni produk, kemudian menulisnya ke dalam bahasa yang mudah dipahami.
Setelah kamu yakin konten brosur atau pamflet sudah benar, maka langkah selanjutnya adalah cetak pada kertas tebal dan berkualitas agar bisnis kamu terkesan lebih serius dan profesional. Kamu juga bisa membuat one sheet atau selebaran yang memuat semua informasi lengkap tentang produk dan layanan yang bisnis kamu tawarkan. Prioritaskan produk atau layanan bisnis kamu dalam selebaran tersebut.
4. Manfaatkan Iklan Tradisional
pexels
Membuat iklan klasik atau tradisional ini juga merupakan cara mempromosikan produk yang perlu kamu coba. Perbedaan iklan klasik dan iklan modern terletak pada pengiriman atau penjualan produknya yang tidak perlu melalui internet. Namun iklan klasik membutuhkan dana yang lebih besar sehingga kamu harus mempertimbangkan keseluruhan biaya termasuk waktu dan tempatnya.
Tayangkan iklan klasik pada tempat atau ruang yang banyak dikunjungi agar lebih banyak orang yang melihat produk kamu. Kemudian jadwalkan waktu penayangan iklan secara konsisten melalui radio, televisi, atau media lain yang populer. Beberapa media yang bisa kamu gunakan untuk menayangkan iklan klasik antara lain :
-
Koran atau Majalah
Platform ini biasa untuk pelanggan dengan usia lebih tua. Iklan pada koran atau majalah bersifat visual sehingga kamu perlu fokus untuk memilih gambar dan tulisan yang menarik pembaca. Biaya yang harus kamu siapkan untuk menayangkan iklan pada media ini yaitu bergantung pada ukuran dan penempatan iklan.
-
Papan Reklame
Reklame adalah media yang kontennya bertujuan untuk membangun kesadaran publik terhadap suatu merek tertentu. Media ini juga fokus pada aspek visual, karena biasanya para pengemudi kendaraan saat jalan sepi dan aman akan sesekali melirik atau melihat iklan pada papan reklam. Sehingga pastikan kamu membuat iklan informatif yang dapat dimengerti dalam waktu singkat.
-
Televisi
Platform yang cocok bagi pelanggan dengan usia lebih muda. Media in fokus pada visual dan audio, sehingga biaya yang harus kamu keluarkan juga kemungkinan lebih besar. Namun biaya lebih terjangkau apabila iklan yang kamu tayangkan lebih singkat dan tidak memakan waktu lama.
-
Radio
Platform media populer yang targetnya yaitu kelompok masyarakat tertentu sesuai stasiun radio. Fokus iklan pada media ini bergantung pada audio sehingga kamu harus efektif dan kreatif dalam menyampaikan pesan, kemudian menggunakan lagu atau slogan unik dalam iklan.
5. Manfaatkan Iklan Digital untuk Promosi Produk
pexels
Iklan digital merupakan pilihan terbaik cara mempromosikan produk yang cukup efektif. Namun bagi kamu yang tidak memahami pengkodean, perlu menyewa jasa ahli perangkat lunak atau pemasaran digital.
Jika kamu tidak memiliki toko secara fisik, iklan digital merupakan hal wajib yang perlu kamu coba untuk mempromosikan produk atau layanan bisnis. Beberapa jenis iklan digital berbayar antara lain :
-
Iklan Pop Up
Iklan tersebut dapat tayang pada situs website sebagai konten menyebalkan karena mengganggu kenyamanan pengunjung saat membuka situs. Meskipun cukup mengganggu, iklan ini cukup populer dan memberikan hasil yang baik.
-
Iklan Spanduk
Biasanya terletak pada bagian atas halaman website. Seperti iklan pada majalah, ikan spanduk juga bersebelahan dengan kontak halaman yang sering dianggap pengganggu oleh program pemblokir iklan.
-
Iklan Google AdWords
Iklan tersebut akan muncul pada mesin pencarian yang berada pada bagian atas atau samping hasil pencarian saat pelanggan mencari kata kunci yang berkaitan dengan produk tersebut. Kamu bisa menyewa jasa SEO atau search engine optimization jika ingin iklan produk tampil pada posisi atau peringkat lebih tinggi dalam pencarian.
-
Pemasaran Konten
Jenis iklan ini mengacu pada video, esai, atau artikel berisi tentang keunggulan atau hal positif lain dari produk.
6. Bayar Biaya Iklan Melalui Google Ads
pexels
Cara selanjutnya adalah buat akun Google Ads untuk mempromosikan produk kami melalui internet. Buatlah akun gratis kemudian kaitkan pada halaman bisnis kamu serta tulis deskripsi layanan singkat dan menarik.
Tetapkan besaran anggaran yang kamu gunakan untuk biaya iklan tersebut dengan cara menentukan jumlah maksimal kata kunci. Google akan secara otomatis menampilkan iklan saat penawaran kamu berhasil.
Beberapa opsi penawaran kata kunci antara lain :
- Biaya per klik atau CPC, kamu perlu membayar jika pengguna internet klik tautan produk iklanmu.
- Biaya per mil atau CPM, kamu perlu membayar dalam setiap 1000 penayangan iklan.
- Biaya per interaksi atau CPE, kamu perlu membayar saat pengguna melakukan aktivitas pada situs web seperti membuat akun atau menonton video.
7. Unggah Kiriman pada Media Sosial
pexels
Langkah tepat beriklan pada internet adalah mengunggahnya ke media sosial. Kamu bisa memanfaatkan media sosial seperti Facebook atau Twitter secara gratis, namun informasi yang kamu unggah harus menarik.
Kamu juga bisa melakukan siaran langsung dan mengomentari unggahan orang lain untuk menarik perhatian agar ada yang mengunjungi halaman profil kamu. Selain itu, media sosial merupakan platform tepat untuk menawarkan promosi seperti giveaway, diskon, atau promo suatu produk.
Hal yang perlu kamu perhatikan adalah pengguna media sosial tidak ingin membeli produk secara langsung, tetapi kamu harus fokus pada cara membangun kesadaran tentang produk bisnismu. Buatlah unggahan yang memikat dengan kesan ceria, jangan menggunakan kata-kata berkesan dingin dan penuh perhitungan.
Kemudian berinteraksilah dengan orang lain yang mengomentari unggahan dan coba ajukan pertanyaan tentang produk tersebut. Semakin sering kamu berinteraksi yang kamu lakukan, maka akan semakin pesat perkembangan dan pertumbuhan bisnis.
8. Menjalan Social Media Ads (Iklan)
pexels
Beriklan pada media sosial membuat para pelanggan mudah untuk mengenal produk dengan cara mengomentari iklan kamu. Sesuaikan iklan agar tayang berdasarkan kelompok masyarakat tertentu bergantung hasil pencarian. Situs media sosial biasanya memungkinkan kamu untuk melacak atau memantau keuntungan dari iklan.
Contoh media sosial populer yang bisa kamu gunakan untuk mempromosikan produk antara lain Instagram, LinkedIn, Facebook. Kamu juga bisa membayar promosi pada unggahan media sosial untuk mendapatkan perhatian dari banyak orang dan menarik mereka untuk berinteraksi tentang produk kamu.
9. Penawaran Promotif
pexels
Cara mempromosikan produk selanjutnya adalah dengan membuat penawaran menarik kepada pelanggan. Misalnya memberikan kupon, diskon khusus, giveaway, sehingga pelanggan akan lebih tertarik membeli produk kamu.
Biasanya para pelanggan akan membeli produk jika terdapat diskon, promo, atau bonus tambahan. Beberapa penawaran untuk menarik perhatian pelanggan antara lain :
-
Diskon Pelanggan Baru
Kamu bisa menawarkan harga produk lebih murah kepada pelanggan yang baru saja membuat akun dan mendaftarkan diri menjadi pelanggan layanan atau produk tersebut. Hal ini merupakan peluang besar untuk mendapatkan pelanggan lebih banyak.
-
Beli Satu Gratis Satu
Berikan hadiah gratis kepada pelanggan jika melakukan pembelian lebih dari satu item, biasanya jenis penawaran ini diminati oleh banyak orang.
-
Diskon Saat Perayaan Tertentu
Sebagai contoh, diskon saat hari raya. Hal ini menjadi peluan tepat saat kamu mulai membangun bisnis baru. Gelaran diskon besar-besaran akan menarik perhatian banyak pelanggan.
-
Rabat
Artinya memberikan tanggung jawab kepada pelanggan untuk mengambil diskon setelah membeli produk. Kamu bisa menyimpan budget relatif untuk penawaran lain saat pelanggan lupa atau malas mengajukan rabat.
10. Gunakan Jasa Influencer untuk Mendongkrak Produk
pexels
Mintalah influencer untuk mengulas produk melalui internet atau media sosial yang sudah memiliki banyak followers. Kamu bisa menghubungi 2 hingga 3 influencer untuk mempromosikan produk.
Para influencer biasanya meminta produk gratis dari kamu untuk di promosikan dan terdapat kompensasi dana sebagai pelengkap produk gratis. Kamu bisa membayar kompensasi tersebut sesuai tarif yang berlaku.
Namun kamu tidak bisa memilih sembarang influencer, karena harus sesuai dengan produk yang kamu pasarkan. Misalnya produk aplikasi kebugaran, kamu bisa meminta influencer yang pekerjaannya juga sebagai pakar kebugaran untuk mengulas aplikasi tersebut pada platform sosial media, seperti instagram.
11. Membuat Program Berhadiah
Jika ingin mempertahankan kesetiaan pelanggan, cara mempromosikan produk selanjutnya yaitu dengan cara mengadakan program berhadiah. Program tersebut khusus untuk pelanggan yang berbelanja maupun menggunakan produk kamu. Tawarkan diskon atau hadiah gratis kepada anggota yang mengikuti program berhadiah.
Hal ini juga bertujuan untuk menunjukkan nilai perusahaan kepada pelanggan, sama seperti nilai produk kepada pelanggan. Namun program ini sebaiknya untuk bisnis yang sudah cukup mapan dan ingin menawarkan produk baru kepada pelanggan yang lebih setia, sehingga mereka bisa membantu menyebarkan informasi mengenai produk tersebut.
12. Memberikan Sampel Gratis
pexels
Berikan sampel produk gratis kepada pelanggan agar mau mencoba produk baru. Hal ini menunjukkan kepercayaan diri kamu terhadap produk tersebut dengan memberikan sampel gratis kepada pelanggan sebelum membelinya. Pelanggan tentu akan membeli sebuah produk baru jika sudah merasakan manfaatnya, sehingga kamu perlu menerapkan cara ini untuk semua produk.
Sampel tidak selalu mengacu pada produk makanan, akan tetapi kamu juga bisa menerapkan prinsip pengadaan sampel ini untuk produk berupa layanan lain. Misalnya jika kamu menjual kendaraan, tawarkan uji kendaraan tersebut kepada pelanggan untuk mencoba layanan percobaan gratis.
13. Menyewa Jasa Digital Agency
pexels
Jika menjalani prosedur promosi produk bisnis sendiri terlalu berat, kamu mungkin perlu menyewa jasa ahli untuk melakukan hal tersebut. Terdapat banyak firma pemasaran yang fokus pada penyusunan materi untuk promosi sekaligus bagaimana penyebarannya. Silahkan kamu menghubungi firma pemasaran yang terpercaya di daerahmu dan bahas secara detail mengenai penawaran produk.
Kamu juga mungkin butuh bantuan dalam proses desain maupun pembuatan slogan, maka sebaiknya konsultasikan kepada jasa firma tersebut agar tidak terjadi kesalahan. Terdapat beragam firma pemasaran yang perlu kamu coba, misalnya iklan televisi, radio, dan media cetak. Untuk lebih mengetahui jenisnya, kamu bisa mengunjungi situs web setiap firma yang berada di daerahmu.
Sudah Mengerti Cara Mempromosikan Produk dengan Baik?
Sebelum mulai menerapkan cara mempromosikan produk diatas, pastikan produk yang akan kamu tawarkan sudah sesuai dengan hukum dan tidak bersifat ilegal yang akan membahayakan pelanggan. Jangan sampai kamu mengalami masalah karena tidak memenuhi persyaratan hukum dalam menjalankan bisnis.
Jika kamu ingin promosi produk di daerah lain selain daerah sendiri, pastikan sudah melakukan riset pasar tentang kebutuhan produk tersebut. Karena produk yang laku pada daerah tertentu belum tentu laku di daerah lain, sehingga akan menghambat perkembangan bisnis.
Tentukan waktu yang tepat untuk meluncurkan produk bisnis kamu. Misalnya kamu bisa meluncurkan produk pada saat hari raya, dimana orang banyak yang membutuhkan produk baru dan banyak orang yang minat untuk berbelanja banyak produk sebagai persiapan hari raya.
Hal itu tentu akan sangat meningkatkan hasil penjualan dan membuat produk kamu semakin terkenal di kalangan masyarakat, sehingga saat muncul produk baru juga akan cepat laku. Yuk, coba sekarang juga!
Temukan berbagai inspirasi tips marketing dan memulai bisnis lainnya hanya di entrepreneurcamp.id.
